“那你先把合同签了再说。”
他话刚说完，我就把事先准备好的合同拿给他，没等他开口，就说：“款也打了。”
波哥想发火也发不出，于是开始又找我“转正申请书”的毛病：“你转正后底薪2500？谁说的？”
我又拿出当时“录用通知书”，他顿时无语。最终，他还是耍赖说：“我不签，你找黄总签。”说完就背着包急匆匆走了。
我拿着转正申请找到黄干，黄干犹豫了很久，也是不肯签：“你去找波哥，你是他招来的。”
我说道：“他叫你签。你不签可以，那我只好带着客户走了，反正你们也没什么客户资源。”
无奈之下，黄干只好签了字，我拿着合同，指着提成条框问他：“点数多少？也写上吧。”
黄干拿着合同，说：“按照之前约定的来，你先别写，放我这儿，回头我找大李总给你多争取一些——你先去领工资吧。”
2017年7月，我领了3000块的工资，之前那单发明转让的活儿，只给了我不到6%的提成。拿到钱之后，我和小M在楼道聊天，小M说：“你这情况不奇怪，他们总是用这招。之前招了个代理人，还是有证的，让人家做了几个月冲量案子（很多地方科技局都有专利申请量化指标，为了达标，就委托了很多代理机构，行话叫“冲量案件”）都不给对方转正，还扣提成，逼着人走，那人还嚷嚷着要告他们呢。”
我苦笑道：“那我这还算幸运的啊。”
9虽然没有人带，但是我还是摸索出了一套拉客户的路子。
对于做代理业务的专利事务所来说，不管是业务员挖来的客户，还是自己找上门的客户，流程都大同小异——先联络客户增进感情，就客户需要的服务做出初步判断，需要时业务员带着技术员上门收集信息，对客户的技术方案进行检索，视情况决定是写成“发明”还是“实用新型”，之后就是（写案子）完稿、提交、审查等一系列流程。
这个行业有一点比较好：先付款、概不赊账。
为了不让黄干他们对我天天不露面有话柄，我陆续给公司拉了好几单业务，算起来金额有4万多。除了这些，我自己开起了小灶，做起了专利“九八佬（方言，生意中介人）”，有些完全不需要经过公司的活，我已经可以完全自己消化掉了。
等到8月中旬发工资的时候，我吃惊地发现自己的提成竟然只有2800块。
我问小M，她说：“定工资的时候我也纳闷，你那么多业绩怎么给这么少提成？我去问黄总，结果黄总特意交代我，说要按7%的标准来——他之前跟你许诺多少点啊？”
“20！”
我暗暗骂道：“难怪黄干迟迟不在合同上标明提成点数，我就应该知道他之前信誓旦旦说的话都是扯蛋！”
我拿着工资条直接找到黄干，询问提成的事，他解释说：“杜哥啊，我们要低调，不能搞特殊，你先多拉点业务，我会跟大李总争取给你30个点的。”
过了几天，黄干突然打电话给我，说道：“我跟大李总说了，这个月我们只要达成15万的业绩，他那边就给你升职加薪！”
我不置可否，心想：“你以为我稀罕你那点钱？”
整个8月份，我靠着自己接下的私活赚了几万块，加上爸妈资助的一笔款，总算把心心念念已久的车给提了。黄干不知道从哪里听说我买了车，居然大晚上的打电话叫我把车借给他，作为“公司用车”。
我想都没想就拒绝了：“不好意思，车与老婆恕不外借。”
又过了几天，他打电话给我，叫我给他买票、订酒店，说要带我去广州，找之前跟我合作的那家巨头公司，“你负责联络，我去谈合作，这次咱拉个几百万的单回来”。
我知道是坑，直接推说：“我老婆还有几个月生了，需要人照顾。”
黄干说道：“那没事啊，你家房子大，两个人住太空，我叫我老婆搬去你那住几天照顾你老婆。”
我妻子在旁边听见免提里的通话，冷笑道：“这人脑子有坑吧？”
一周后，黄干自己去了广州“谈合作”。他在万X公司洋相百出，之前跟我对接的客户发信息对我说：“这人居然是你们领导？他什么都不懂，连专利有几类都不知道，还在那胡吹，说每年能带来几百万的生意。我们那么忙，还陪他聊了几个小时，领导撵他他都不走。真长见识！”
而黄干，回来后则对我们宣称：“我已经与广州那边谈成了几百万的合作项目，你们也要学着做专利运营啊。”接着，他不知道从哪搞了个中科院的专利，莫名其妙地叫我们卖。
“中科院的？能卖吗？人家知道他这么搞嘛？”有同事问我。
“他个二百五，你们还真当真啊。”我冷笑道。
这之后，我再也不接黄干电话，也不回他信息，见他就躲得远远的。
过了几天，黄干他招的助理小李也辞职了，我请他吃了顿泰国菜算是送行。
饭局上，小李吐槽：“黄总真是有病！我上个月2000块的提成，他就给我发了400。他自己欠一屁股债就算了，前几天催债的来找他，他居然叫我卖了我在老家开的幼儿园——我真后悔之前跟他说我家开幼儿园的事！他叫我卖给他一个朋友，还说要给我10%提成，这人真是有病吧！”
9月末，大李总宣布免去黄干总经理的职务，将他的工资降到了6000元，并让他专心搞孵化器。两个月后，黄干又被降了工资，随即他主动辞职，据说去卖商铺了。
10专利公司又被彻底交回给波哥和蓝大妈负责，波哥随便找了几个业务员凑数骗底薪，除了一个辞掉公务员的女孩，这些业务员都不打卡，一周顶多在公司出现一次。
至于我，继续就搞自己的业务，慢慢地也不打卡了。
作为请客送行的回报，小李将一个做共享单车助力装置的客户介绍给我。
针对客户的技术方案，我和技术员来来回回跑了四五次，最终促成了一件“发明”、一件“实用”，还有几类“商标”的单，形成了一个简单的知识产权保护框架。客户创业的不易让我深有感触，所以我自作主张，给他们打了和市场价一致的折扣。
没想到，这个决定竟然让跟我工作没有什么交集的蓝大妈很是不满，威胁要扣我的提成。
那时我已经打定主意要自立门户，对她的威胁并不在乎：“你扣咯。你每个月给自己做那么多工资（最低8000元），却什么都不干，复印一张纸都给自己算5块钱，你还有什么干不出来？你爱扣就扣，算我请您吃饭。”
因为我不再给公司开单，公司基本没有业绩。过了一阵，大李总又从地产公司空降了个姓蒋的人来顶替波哥。
有天我不在办公室，这个姓蒋的加我QQ，一上来就问：“你在做什么，最近有什么单？”
我按照他的语气，不客气地回答道：“我在做什么，最近有什么单，关你什么事？”
“你的客户是建立在公司资源基础上的，我负责管公司，你说关我什么事？”
“公司给我什么资源了？哪个客户建立在公司资源上了？请你给我举例！”
他半个小时没回话，之后我补了一句：“我明天回去办离职。”
10月中旬，据说公司户头上就剩下了几万块钱，姓蒋的随即停发了我的工资和社保。我忙于找房子、筹款、办营业执照、招人等一些开公司的筹备工作，同时自学专利申请软件CPC，整天忙得焦头烂额，也顾不得这些了。
10月末，我拿到了营业执照，请了小M、出纳和几个关系不错的代理人吃饭，一方面算是庆祝我公司开业，另一方面也是想拉他们入伙——但效果并不理想。
几个月后，这家公司的几个代理人纷纷离职。波哥因为“体现不了自己价值”于今年年初辞职，蓝大妈因为“每个月拿那么多工资压力好大”于前几个月辞职。
如今，这个公司已经名存实亡。
作者 | 杜尚
